{"id":507,"date":"2025-04-30T11:41:34","date_gmt":"2025-04-30T09:41:34","guid":{"rendered":"https:\/\/rotata.es\/?p=507"},"modified":"2025-05-21T12:18:43","modified_gmt":"2025-05-21T10:18:43","slug":"linkedin-pour-la-generation-de-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rotata.es\/fr\/linkedin-para-generacion-de-leads-b2b\/","title":{"rendered":"LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B, un CRM sur les st\u00e9ro\u00efdes"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading alignwide has-text-align-center\"><strong>Besoin de g\u00e9n\u00e9rer plus de leads ? S'appuyer sur LinkedIn pour g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B<\/strong>.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>LinkedIn est un r\u00e9seau conversationnel, il recherche le d\u00e9bat.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous pensez \u00e0 LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B, vous \u00eates sur la bonne voie. LinkedIn n'est plus seulement une vitrine pour partager des r\u00e9alisations professionnelles. C'est bien plus que cela : il est devenu un <strong>canal de vente conversationnel<\/strong>LinkedIn est particuli\u00e8rement pr\u00e9cieux pour les entreprises B2B qui recherchent de nouvelles opportunit\u00e9s sans recourir aux m\u00e9thodes traditionnelles telles que le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique (qui devient de moins en moins utile) ou le marketing de masse par courrier \u00e9lectronique. Si la tentation d'utiliser LinkedIn comme un simple porte-voix marketing est forte, le v\u00e9ritable succ\u00e8s r\u00e9side dans la compr\u00e9hension du fait qu'\u00e0 la base, cette plateforme est avant tout un espace de conversation authentique, o\u00f9 les connexions humaines priment sur toute intention commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il cherche \u00e0 aider, et non \u00e0 faire la morale.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personne ne se connecte \u00e0 LinkedIn en s'attendant \u00e0 un argumentaire de vente. \u00c0 l'instar d'un d\u00eener entre professionnels, le premier contact doit viser \u00e0 entamer une conversation sinc\u00e8re, et non \u00e0 forcer une vente. Il est essentiel de changer d'approche : au lieu de \"conclure des r\u00e9unions\" d\u00e8s le premier message, l'objectif initial devrait \u00eatre de provoquer une r\u00e9ponse, d'ouvrir un dialogue sinc\u00e8re et de trouver des points d'int\u00e9r\u00eat commun. Il s'agit de construire des relations qui, avec le temps, peuvent se transformer en opportunit\u00e9s commerciales r\u00e9elles et durables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L'importance de votre profil.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn, je vous recommande de commencer par vous-m\u00eame, par votre propre profil. Vous devez cesser de le consid\u00e9rer comme un simple CV en ligne et le transformer en une page d'atterrissage qui parle pour et \u00e0 vos clients potentiels, et non \u00e0 vos r\u00e9alisations professionnelles. Un profil efficace doit r\u00e9pondre \u00e0 trois questions de mani\u00e8re claire et convaincante :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui \u00eates-vous ?<\/li>\n\n\n\n<li>Que faites-vous pour vos clients ?<\/li>\n\n\n\n<li>Pourquoi devraient-ils vous faire confiance ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ce qui concerne le titre, au lieu de vous contenter de d\u00e9crire le poste que vous occupez, je vous recommande de refl\u00e9ter de mani\u00e8re concr\u00e8te et attrayante la valeur que vous apportez. Un message tel que \"J'aide les entreprises B2B \u00e0 d\u00e9velopper leur g\u00e9n\u00e9ration de demande gr\u00e2ce \u00e0 l'IA\" a beaucoup plus d'impact qu'un g\u00e9n\u00e9rique \"Directeur marketing\". Bien entendu, oubliez les \" Account Manager \", ils sont une invitation \u00e0 ne pas vous contacter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que pensez-vous de celui-ci ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"424\" height=\"251\" src=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-508\" style=\"width:867px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image.png 424w, https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 424px) 100vw, 424px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La photo de profil joue \u00e9galement un r\u00f4le crucial : un sourire naturel captur\u00e9 par un photographe professionnel peut suffire \u00e0 transmettre le professionnalisme et l'accessibilit\u00e9. Je vous recommande d'investir dans une bonne photographie ; c'est en fait investir dans votre marque personnelle. Oubliez les selfies et les photos dans un stade de football.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>G\u00e9n\u00e9rer du contenu et participer.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, il ne suffit pas d'optimiser son profil. Il faut \u00eatre pr\u00e9sent : commenter, publier et partager des contenus pertinents fait partie d'une strat\u00e9gie active qui renforce la visibilit\u00e9 et la cr\u00e9dibilit\u00e9. Sur LinkedIn, les commentaires ont encore plus d'impact que vos propres posts lorsqu'il s'agit d'augmenter l'exposition organique. Chaque commentaire intelligent est un point de contact suppl\u00e9mentaire, une occasion de montrer son expertise et de susciter un v\u00e9ritable int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Regardez cette image (voir la biographie au bas du document) :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"317\" src=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-509\" style=\"width:932px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1.png 567w, https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-18x10.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le contenu que vous partagez sur LinkedIn doit \u00eatre soigneusement con\u00e7u pour g\u00e9n\u00e9rer de la valeur. Les histoires de clients r\u00e9els qui illustrent leur avant et leur apr\u00e8s, les analyses de tendances, les courtes vid\u00e9os qui partagent des id\u00e9es uniques et les comparaisons bas\u00e9es sur des donn\u00e9es sont les formats qui captent vraiment l'attention. Chaque message doit \u00eatre une invitation \u00e0 la conversation, et non un monologue promotionnel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Contacter directement, ne pas d\u00e9l\u00e9guer.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En mati\u00e8re de prospection, je vous recommande de vous impliquer directement. Ne d\u00e9l\u00e9guez pas compl\u00e8tement cette t\u00e2che \u00e0 des assistants, une grosse erreur que j'ai personnellement commise par le pass\u00e9, car les premi\u00e8res conversations fa\u00e7onnent la perception qu'a le prospect de votre organisation. Vous pouvez utiliser des outils d'automatisation des playbooks tels que <strong>La machine \u00e0 croissance<\/strong>Mais pour r\u00e9ussir, il faut avoir le contr\u00f4le d\u00e8s le d\u00e9but de la conversation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En mati\u00e8re d'automatisation, il est imp\u00e9ratif de trouver le bon \u00e9quilibre. L'automatisation des t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives, telles que la programmation des envois ou la collecte de donn\u00e9es, peut lib\u00e9rer un temps pr\u00e9cieux, mais ne doit jamais \u00e9liminer la v\u00e9ritable personnalisation. Id\u00e9alement, au moins 20% de chaque message devraient \u00eatre adapt\u00e9s sp\u00e9cifiquement au contexte et aux besoins du destinataire. C'est ce souci du d\u00e9tail qui fait la diff\u00e9rence entre \u00eatre ignor\u00e9 et \u00eatre m\u00e9moris\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Je vous recommande \u00e9galement d'explorer de nouveaux formats de communication - avez-vous pens\u00e9 \u00e0 envoyer des vid\u00e9os ou des messages vocaux ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous sommes tous tr\u00e8s habitu\u00e9s \u00e0 recevoir des SMS, mais nous recevons beaucoup moins de vid\u00e9os et de messages vocaux, que vous pouvez enregistrer \u00e0 l'aide de l'application LinkedIn sur votre t\u00e9l\u00e9phone portable. Si vous voulez vous d\u00e9marquer, il est temps de franchir le pas. Si vous pouvez \u00e9crire un texte int\u00e9ressant, je suis s\u00fbr que vous pouvez aussi l'enregistrer sous forme de message vocal ou m\u00eame de vid\u00e9o. Faites ressortir votre c\u00f4t\u00e9 journaliste et osez faire quelque chose de diff\u00e9rent. Encore une fois, testez et mesurez les r\u00e9sultats ; rappelez-vous qu'il n'y a pas de formules magiques et que les \"essais et erreurs\" souvent contr\u00f4l\u00e9s, les fameux tests A\/B, devraient faire partie int\u00e9grante de votre strat\u00e9gie B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Choisissez soigneusement votre public.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecter ne signifie pas envoyer des messages \u00e0 tort et \u00e0 travers. Il s'agit d'une t\u00e2che d'une pr\u00e9cision chirurgicale : rechercher des profils qui correspondent parfaitement \u00e0 un PIC (profil du client id\u00e9al) bien d\u00e9fini, filtrer par secteur d'activit\u00e9, poste, taille de l'entreprise et, fondamentalement, par leur activit\u00e9 r\u00e9cente sur LinkedIn. Dans LinkedIn Navigator, vous disposez de filtres sp\u00e9ciaux pour savoir quels utilisateurs sont actifs sur LinkedIn et lesquels ne le sont pas. Essayer de contacter des profils inactifs consomme non seulement des ressources, mais sape \u00e9galement le moral de l'\u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"507\" src=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-510\" style=\"width:679px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-2.png 567w, https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-2-13x12.png 13w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><em>-LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B<\/em>-<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>J'ai du mat\u00e9riel, un excellent profil et une liste de clients potentiels, et maintenant ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s'agit maintenant de se connecter, et la mani\u00e8re de le faire demande aussi de la strat\u00e9gie et de la subtilit\u00e9. Il existe diff\u00e9rentes \u00e9coles de pens\u00e9e : certains experts pr\u00e9conisent d'envoyer des demandes de mise en relation sans message, en se fiant \u00e0 un profil bien optimis\u00e9 qui parle de lui-m\u00eame ; d'autres pr\u00e9f\u00e8rent accompagner la demande d'un court message personnalis\u00e9. Par exemple : \"Bonjour Elena, j'ai vu votre travail dans le secteur des technologies de l'information. Chez Rotata, nous aidons les entreprises comme la v\u00f4tre \u00e0 am\u00e9liorer la conversion des prospects gr\u00e2ce \u00e0 l'IA sans agrandir leur \u00e9quipe. Pouvons-nous nous mettre en relation ? L'essentiel est d'\u00eatre bref, direct et pertinent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme toujours, vous pouvez faire des tests A\/B pour voir ce qui fonctionne le mieux dans votre cas particulier. Personnellement, je pr\u00e9f\u00e8re soit le laisser vide et laisser mon profil parler pour moi, soit utiliser un message court visant un probl\u00e8me sp\u00e9cifique et contenant un message stimulant, toujours sans tomber dans un message agressif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois la connexion \u00e9tablie, le rythme de l'interaction doit \u00eatre naturel et respectueux. Les premiers jours, je recommande d'envoyer un message de remerciement sinc\u00e8re, accompagn\u00e9 d'un contenu utile pour ouvrir le dialogue. S'il n'y a pas de r\u00e9ponse, quelques jours plus tard, vous pouvez partager une ressource suppl\u00e9mentaire ou une r\u00e9flexion pertinente. Parfois, le moment n'est tout simplement pas opportun et il est plus sage de laisser la porte ouverte \u00e0 d'autres opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici une suggestion de s\u00e9quence :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jour 1 et 2 : Remerciez la personne qui vous a mis en contact avec elle et donnez-lui un conseil utile.<\/li>\n\n\n\n<li>Jour 3-5 : Si vous n'obtenez pas de r\u00e9ponse, fournissez davantage de contenu de valeur, sans perdre de vue le probl\u00e8me que vous soulevez.<\/li>\n\n\n\n<li>Jour 6-8 : Si vous n'obtenez toujours pas de r\u00e9ponse, faites une derni\u00e8re tentative en proposant une conversation de valeur ou un contenu int\u00e9ressant.<\/li>\n\n\n\n<li>Jour 10-12 : Si nous ne parvenons pas \u00e0 entamer une conversation int\u00e9ressante, cl\u00f4turez-la avec \u00e9l\u00e9gance : partagez un contenu int\u00e9ressant ou prenez cong\u00e9 avec professionnalisme.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette s\u00e9quence peut \u00eatre automatis\u00e9e \u00e0 l'aide de l'outil \"...\".<strong>La machine \u00e0 croissance<\/strong>\"mais seulement jusqu'\u00e0 la premi\u00e8re r\u00e9ponse :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1004\" height=\"681\" src=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-534\" style=\"width:874px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-4.png 1004w, https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-4-1000x678.png 1000w, https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-4-768x521.png 768w, https:\/\/rotata.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-4-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1004px) 100vw, 1004px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nous utilisons d\u00e9j\u00e0 LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B, comment mesurer le succ\u00e8s de nos campagnes ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oubliez les mesures de vanit\u00e9 comme les \"likes\" ou les \"followers\". Mesurer les r\u00e9sultats est essentiel, mais savoir quoi mesurer l'est encore plus. Au-del\u00e0 des \"likes\" et des \"followers\", les indicateurs r\u00e9ellement pertinents dans une strat\u00e9gie B2B sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taux de r\u00e9ponse \u00e0 vos messages,<\/li>\n\n\n\n<li>Taux de connexion accept\u00e9,<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre de prospects qualifi\u00e9s g\u00e9n\u00e9r\u00e9s,<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9unions pr\u00e9vues.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'analyse de ces donn\u00e9es vous permettra d'affiner votre strat\u00e9gie, d'identifier les domaines \u00e0 am\u00e9liorer et de maximiser le rendement de chaque effort investi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un dernier conseil.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, un principe \u00e0 ne jamais oublier : sur LinkedIn, la coh\u00e9rence et l'authenticit\u00e9 valent plus que toute tentative \u00e9ph\u00e9m\u00e8re de viralit\u00e9. Il ne s'agit pas de publier un contenu qui explose un jour et dispara\u00eet le lendemain. Il s'agit de construire, jour apr\u00e8s jour, une pr\u00e9sence cr\u00e9dible, solide et pertinente. Publier au moins deux fois par semaine, interagir quotidiennement avec le r\u00e9seau et maintenir un calendrier \u00e9ditorial flexible mais coh\u00e9rent peut faire une diff\u00e9rence radicale \u00e0 moyen et long terme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec de la strat\u00e9gie, de la patience, de l'authenticit\u00e9 et une touche humaine, LinkedIn peut passer du statut de simple r\u00e9seau social \u00e0 celui d'\u00e9l\u00e9ment vital et de moteur de croissance durable pour toute entreprise B2B visant \u00e0 dominer son secteur d'activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec tout cela, vous \u00eates maintenant en mesure de tirer le meilleur parti de votre strat\u00e9gie B2B sur LinkedIn. Si vous souhaitez passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads et transformer LinkedIn en une source r\u00e9currente d'opportunit\u00e9s r\u00e9elles, \u00e0 <strong>Rotata<\/strong> nous pouvons vous aider \u00e0 planifier et \u00e0 g\u00e9rer des campagnes efficaces, personnalis\u00e9es et bas\u00e9es sur des donn\u00e9es. Nous vous montrerons \u00e9galement comment int\u00e9grer des outils de pointe tels que <a href=\"https:\/\/rotata.es\/fr\/partenaire\/partenaire-hubspot-uk\/\"><strong><em>HubSpot<\/em><\/strong><\/a> o <a href=\"https:\/\/rotata.es\/fr\/partenaire\/la-machine-de-croissance\/\"><em><strong>La croissance<\/strong> <strong>Machine<\/strong><\/em><\/a>qui int\u00e8grent l'intelligence artificielle pour automatiser les processus cl\u00e9s et maximiser les r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contactez-nous d\u00e8s aujourd'hui et planifiez une session de diagnostic gratuite. Faites le premier pas vers une strat\u00e9gie B2B intelligente et \u00e9volutive avec LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9f\u00e9rences et lectures compl\u00e9mentaires :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cette vid\u00e9o : <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=3_RnVI6UFkA&amp;list=PLt2rOvNb_Ih6pE_3zbdMaSFxY6p_QAxko&amp;index=14\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>La meilleure strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn pour 2025<\/em><\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Et cet article :<a href=\"https:\/\/medium.com\/the-efficient-entrepreneur\/why-linkedin-comments-matter-more-than-posts-and-how-to-leverage-them-in-2025-b6f37eed6d49\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong><em>Pourquoi les commentaires LinkedIn sont plus importants que les posts (et comment les exploiter en 2025)<\/em><\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"sws_supernormalaction\"><button on=\"tap:superwebshare-lightbox\" class=\"superwebshare_normal_button1 superwebshare-button-lg superwebshare-button-default superwebshare_prompt superwebshare_button_svg\" style=\"color:#ffffff;background-color: #045657;\" ><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"superwebshare-svg\"  fill=\"currentColor\" viewbox=\"0 0 1000 1000\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"0\"><path stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" d=\"M789.86,323.67c91.79,0,164.25-72.46,164.25-164.25S881.64,0,789.86,0S625.6,72.46,625.6,164.25c0,4.83,0,14.49,0,24.15L306.76,371.98c-24.15-24.15-57.97-33.82-96.62-33.82c-91.79,0-164.25,72.46-164.25,164.25s72.46,164.25,164.25,164.25c38.65,0,72.46-14.49,96.62-33.82L625.6,821.26c0,9.66,0,14.49,0,19.32c0,86.96,72.46,159.42,159.42,159.42s159.42-72.46,159.42-159.42s-67.63-159.42-154.59-159.42c-33.82,0-67.63,9.66-96.62,33.82L374.4,526.57c0-9.66,0-19.32,0-24.15s0-14.49,0-24.15l318.84-188.41C717.39,314.01,751.21,323.67,789.86,323.67z\" \/><\/svg><span>Partager<\/span><\/button><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfNecesitas generar m\u00e1s leads ? Conf\u00eda en LinkedIn para generaci\u00f3n de leads B2B. LinkedIn es una red conversacional, busca el debate. 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