{"id":762,"date":"2026-11-04T20:24:12","date_gmt":"2026-11-04T19:24:12","guid":{"rendered":"https:\/\/rotata.es\/?p=762"},"modified":"2026-11-04T20:51:50","modified_gmt":"2026-11-04T19:51:50","slug":"accord-rotata-epi-usage-croissance-iberique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rotata.es\/fr\/acuerdo-rotata-epi-use-crecimiento-iberia\/","title":{"rendered":"Rotata et EPI-USE signent un accord pour stimuler la croissance d\u2019EPI-USE en Espagne\u00a0"},"content":{"rendered":"

<\/h1>\n\n\n\n

Rotata<\/strong> y EPI-USE<\/strong> Ils ont sign\u00e9 un accord de collaboration pour renforcer le moteur de g\u00e9n\u00e9ration de demande de EPI-USE<\/strong> Iberia<\/strong> et d\u00e9velopper sa client\u00e8le. L\u2019ambition strat\u00e9gique va au-del\u00e0 du march\u00e9 local : consolider son activit\u00e9 en Espagne et au Portugal et, \u00e0 partir de cette base, renforcer le travail en commun entre Iberia et les autres filiales. Groupe Elephant<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019accord couvre la strat\u00e9gie marketing et de vente de la soci\u00e9t\u00e9 et s\u2019articule autour de trois \u00e9l\u00e9ments : la refonte de ses processus commerciaux, l\u2019intelligence artificielle appliqu\u00e9e \u00e0 la captation et au qualification des opportunit\u00e9s, et HubSpot<\/strong> comme plateforme de support tout au long du parcours, depuis la premi\u00e8re signalisation d\u2019int\u00e9r\u00eat jusqu\u2019\u00e0 la fin.<\/p>\n\n\n\n

EPI-USE<\/strong> Il arrive \u00e0 ce compromis avec la partie la plus difficile d\u00e9j\u00e0 r\u00e9solue : quarante ans d\u2019expertise en RH et SAP payroll, plus de 1.500 projets<\/strong> Des livraisons et un portefeuille de produits propres. Ce qui vient maintenant est la machine commerciale pour que cette capacit\u00e9 atteigne durablement davantage d'entreprises.<\/p>\n\n\n\n

Une proposition de valeur bas\u00e9e sur des solutions propres<\/h2>\n\n\n\n

Cette strat\u00e9gie repose sur un avantage peu courant : une bonne partie de la capacit\u00e9 de production est d\u00e9tenue par des entreprises \u00e9trang\u00e8res. EPI-USE<\/strong> Elle est emball\u00e9e dans un produit propre, avec une propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle r\u00e9elle derri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Les Version de la liste des salari\u00e9s par pays<\/a> Ils \u00e9tendent SAP Payroll \u00e0 des r\u00e9gions o\u00f9 il n'existe pas de localisation officielle, sans toucher au c\u0153ur de SAP. PayrollExpress<\/a> (PEX) raccourcit les d\u00e9lais d'un projet de paie gr\u00e2ce \u00e0 une m\u00e9thodologie et \u00e0 des acc\u00e9l\u00e9rateurs sp\u00e9cifiques. People Solutions de SAP SuccessFactors<\/a> Permet de d\u00e9ployer des ressources humaines et des feuilles de paie pr\u00e9configur\u00e9es par pays, et Boosteur de Payroll dans le Centre de contr\u00f4le<\/a> Il acc\u00e9l\u00e8re l'adoption de cette m\u00e9thodologie. PRISM<\/a> couvre la migration vers le cloud des syst\u00e8mes SAP Payroll on-premise, <\/p>\n\n\n\n

L'avantage pour le marketing est \u00e9vident : EPI-USE<\/strong> Il n\u2019a pas besoin de se limiter \u00e0 affirmer qu\u2019il est sp\u00e9cialiste ; il peut le prouver. Sa comp\u00e9tence se traduit par des solutions r\u00e9elles, efficaces et reconnues sur le march\u00e9, que le client peut conna\u00eetre, \u00e9valuer et v\u00e9rifier. Cela permet de construire le message sur des preuves concr\u00e8tes et non seulement sur des d\u00e9clarations de capacit\u00e9, renfor\u00e7ant ainsi la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la proposition et donnant aux campagnes un point de d\u00e9part beaucoup plus solide.<\/p>\n\n\n\n

Structurer le processus de g\u00e9n\u00e9ration de la demande<\/h2>\n\n\n\n

Cet accord aborde l\u2019un des principaux points de friction dans les mod\u00e8les de croissance B2B : comment transformer la g\u00e9n\u00e9ration de demande en un flux r\u00e9el, qualifi\u00e9 et durable d\u2019opportunit\u00e9s. Pour cela, il est n\u00e9cessaire d\u2019identifier avec pr\u00e9cision l\u2019endroit o\u00f9 se situe le potentiel de march\u00e9, d\u2019\u00e9tablir des crit\u00e8res de priorisation clairs et de structurer clairement la mani\u00e8re dont chaque opportunit\u00e9 se d\u00e9veloppe au cours du cycle d\u00e9cisionnel.<\/p>\n\n\n\n

Avant d\u2019int\u00e9grer la technologie, l\u2019objectif est de construire un mod\u00e8le de g\u00e9n\u00e9ration de demande coh\u00e9rent : identifier les meilleures opportunit\u00e9s, \u00e9tablir des crit\u00e8res communs pour les prioriser et d\u00e9finir la mani\u00e8re dont marketing et vente travaillent ensemble pour transformer l\u2019int\u00e9r\u00eat du march\u00e9 en v\u00e9ritables opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9sultat est une forme de travail plus structur\u00e9e et pr\u00e9visible. Les d\u00e9cisions ne d\u00e9pendent plus uniquement de l\u2019exp\u00e9rience individuelle, elles reposent sur des crit\u00e8res partag\u00e9s et peuvent \u00eatre mesur\u00e9es et am\u00e9lior\u00e9es au fil du temps. Sur cette base, la technologie permet d\u2019automatiser, d\u2019\u00e9chelle et de p\u00e9renniser le mod\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n

Une proposition de valeur adapt\u00e9e \u00e0 chaque solution<\/h2>\n\n\n\n

Le portefeuille de EPI-USE<\/strong> Il r\u00e9pond \u00e0 des besoins diff\u00e9rents et s\u2019adresse \u00e0 des profils diff\u00e9rents au sein de chaque organisation. Une migration vers le cloud, un projet de paie multinationale, un service Gestion des applications<\/a> (AMS) ou un service de externalisation de la paie SAP (BPO) impliquent des d\u00e9fis, des priorit\u00e9s et des processus de d\u00e9cision diff\u00e9rents.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est pourquoi la strat\u00e9gie de marketing doit \u00eatre con\u00e7ue en fonction d\u2019une approche sp\u00e9cifique pour chaque solution, en identifiant pr\u00e9cis\u00e9ment le profil du client, les interlocuteurs cl\u00e9s, leurs principales besoins et la valeur ajout\u00e9e qu\u2019elle offre. EPI-USE<\/strong> Cela permet de d\u00e9velopper des messages, des contenus et des actions plus pertinents pour chaque contexte, en \u00e9vitant des approches g\u00e9n\u00e9riques qui ternissent la proposition de valeur.<\/p>\n\n\n\n

Cette approche prend encore plus de force lorsqu'elle repose sur les capacit\u00e9s propres \u00e0 EPI-USE<\/strong>. L\u2019existence de solutions, acc\u00e9l\u00e9rateurs et m\u00e9thodologies d\u00e9velopp\u00e9s sur une vaste exp\u00e9rience du march\u00e9 permettent de transf\u00e9rer la sp\u00e9cialisation vers des \u00e9l\u00e9ments concrets que le client peut conna\u00eetre, \u00e9valuer et v\u00e9rifier. De cette mani\u00e8re, la communication se construit sur des capacit\u00e9s r\u00e9elles et diff\u00e9renciantes, renfor\u00e7ant ainsi la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la proposition.<\/p>\n\n\n\n

Intelligen\u021b\u0103 artificial\u0103 appliqu\u00e9e \u00e0 l'efficacit\u00e9 commerciale<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019intelligence artificielle est int\u00e9gr\u00e9e comme une capacit\u00e9 transversale pour am\u00e9liorer la qualit\u00e9, la rapidit\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9 avec lesquelles les activit\u00e9s de marketing et de vente sont ex\u00e9cut\u00e9es. Sa contribution ne se limite pas \u00e0 automatiser les t\u00e2ches : elle permet de travailler avec davantage d\u2019informations, de d\u00e9tecter les signaux pertinents plus t\u00f4t et de prendre des d\u00e9cisions avec plus de discernement.<\/p>\n\n\n\n

Cela inclut l\u2019utilisation de donn\u00e9es d\u2019intention pour identifier les entreprises qui montrent des signes r\u00e9els d\u2019int\u00e9r\u00eat, l\u2019enrichissement automatique des comptes et des contacts, la priorisation des opportunit\u00e9s en fonction de multiples variables et l\u2019analyse continue du march\u00e9 et de la concurrence. Il comprend \u00e9galement des agents d\u2019intelligence artificielle capables d\u2019ex\u00e9cuter des t\u00e2ches sp\u00e9cifiques, de connecter diff\u00e9rentes sources d\u2019information et de soutenir les processus de recherche, de qualification, de personnalisation et de suivi.<\/p>\n\n\n\n

Dans le marketing, ces capacit\u00e9s permettent de cr\u00e9er des audiences plus cibl\u00e9es, d\u2019adapter les contenus et les messages \u00e0 chaque profil et d\u2019\u00e9tendre les niveaux de personnalisation qui seraient difficiles \u00e0 maintenir manuellement. Dans les ventes, elles permettent de concentrer l\u2019effort sur les comptes \u00e0 fort potentiel et d\u2019atteindre chaque conversation avec une connaissance plus approfondie du client, de son contexte et de ses besoins possibles.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019objectif n\u2019est pas de remplacer le jugement de l\u2019\u00e9quipe, mais de l\u2019\u00e9largir. L\u2019intelligence artificielle apporte des capacit\u00e9s d\u2019analyse, d\u2019automatisation et d\u2019\u00e9chelle ; les personnes conservent l\u2019interpr\u00e9tation, la relation avec le client et la prise de d\u00e9cision. La combinaison des deux permet de travailler de mani\u00e8re plus efficace, inform\u00e9e et coh\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n

HubSpot comme plateforme d'ex\u00e9cution et de suivi<\/h2>\n\n\n\n

Une fois le processus commercial et les capacit\u00e9s qui le soutiennent d\u00e9finis, HubSpot devient la plateforme qui permet de l\u2019int\u00e9grer, de le g\u00e9rer et de le mesurer de mani\u00e8re coh\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n

Le CRM centralise les informations relatives aux comptes, aux contacts et aux opportunit\u00e9s, int\u00e8gre les crit\u00e8res de qualification d\u00e9finis et offre une visibilit\u00e9 sur l\u2019\u00e9tat de chaque initiative commerciale. Sur cette base, les automatisations permettent de coordonner les suivis, d\u2019activer les communications, de g\u00e9rer les processus de nurturing et de g\u00e9n\u00e9rer des alertes en fonction d\u2019\u00e9v\u00e9nements ou de signaux pertinents.<\/p>\n\n\n\n

La plateforme apporte \u00e9galement une couche fondamentale de tra\u00e7abilit\u00e9 et d\u2019analyse. Elle permet de comprendre quelles campagnes g\u00e9n\u00e8rent des opportunit\u00e9s, quels segments r\u00e9pondent mieux, quels messages fonctionnent et o\u00f9 se produisent des frictions au sein du processus commercial. Cette information facilite une am\u00e9lioration continue bas\u00e9e sur les donn\u00e9es et \u00e9vite que le savoir soit dispers\u00e9 entre diff\u00e9rentes outils ou d\u00e9pendant de processus manuels.<\/p>\n\n\n\n

De cette mani\u00e8re, HubSpot cesse d\u2019\u00eatre uniquement un r\u00e9f\u00e9rentiel d\u2019activit\u00e9 commerciale et devient l\u2019infrastructure qui relie le marketing, les ventes, l\u2019automatisation et l\u2019analyse dans un m\u00eame mod\u00e8le de travail.<\/p>\n\n\n\n

Les objectifs de l\u2019accord<\/h2>\n\n\n\n

Consolider Iberia et la projeter au sein du groupe.<\/strong> L\u2019accord vise \u00e0 renforcer la position de EPI-USE<\/strong> en Espagne et au Portugal et, \u00e0 partir de cette base, renforcer le travail conjoint entre Iberia et les autres filiales Groupe Elephant<\/strong>, Cela commence par les opportunit\u00e9s qui traversent plusieurs g\u00e9ographies du groupe, o\u00f9 la capacit\u00e9 combin\u00e9e p\u00e8se plus que celle de chaque filiale s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n

Une client\u00e8le plus large.<\/strong> Que les solutions de EPI-USE<\/strong> ils atteignent des entreprises que personne ne conna\u00eet aujourd'hui, \u00e9largissant ainsi la base de clients au-del\u00e0 de la port\u00e9e de la relation directe.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9visibilit\u00e9.<\/strong> Un flux d\u2019opportunit\u00e9s qui peut \u00eatre planifi\u00e9, avec une liste de comptes constamment mise \u00e0 jour.<\/p>\n\n\n\n

Concentration.<\/strong> Le temps du service commercial est consacr\u00e9 aux comptes et aux discussions avec des prospects r\u00e9els, appuy\u00e9 par un travail pr\u00e9alable de qualification.<\/p>\n\n\n\n

Un message contrast\u00e9.<\/strong> Un argumentaire bas\u00e9 sur la diff\u00e9renciation d\u00e9montrable : produit propre avec une IP r\u00e9elle, couverture de pays d\u00e9j\u00e0 certifi\u00e9e et port\u00e9e mondiale avec une mise en \u0153uvre locale.<\/p>\n\n\n\n

Une fonction commerciale propre.<\/strong> L'\u00e9quipe de EPI-USE<\/strong> il int\u00e8gre le mod\u00e8le de travail, de sorte que la capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la demande devient partie int\u00e9grante de l\u2019organisation de l\u2019entreprise et grandit avec elle.<\/p>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le applicable au-del\u00e0 de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me SAP<\/h2>\n\n\n\n

Pour un fabricant comme SAP, un partenaire qui combine une expertise technique et un moteur de demande propre \u00e9largit la couverture r\u00e9elle du march\u00e9 et renforce l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me complet. Et pour toute entreprise B2B reconnue au d\u00e9part \u2014 capacit\u00e9 de livraison r\u00e9solue, croissance soutenue par une relation directe \u2014 le parcours est le m\u00eame : organiser le processus commercial, construire le message autour de ce qui peut \u00eatre d\u00e9montr\u00e9, mettre l\u2019intelligence artificielle \u00e0 travailler sur le r\u00e9current et maintenir tout cela sur une plateforme permettant de le mesurer.<\/p>\n\n\n\n

Si votre entreprise est \u00e0 ce stade, parlons-en.<\/p>\n