Rotata y Gestazion: Una alianza para transformar el marketing y las ventas B2B

Rotata y Gestazion hemos formalizado una alianza para trabajar juntos en un terreno común: la transformación de los procesos de marketing y ventas de las empresas B2B, apoyada en HubSpot y en inteligencia artificial.

Es una alianza entre dos compañías que habían llegado al mismo punto por caminos distintos. Rotata, desde el rediseño de los procesos de negocio y su implementación sobre HubSpot. Gestazion, desde la construcción de sistemas de crecimiento que combinan inteligencia artificial, datos y creatividad. Juntas cubrimos un recorrido que ninguna de las dos cubría por completo por separado, y ahí está el valor real de esta unión para las empresas que trabajan con nosotras.

Dos compañías con una misma forma de entender el crecimiento

Rotata es una consultora AI First especializada en la transformación digital de los departamentos de marketing y ventas. Nuestro trabajo consiste en rediseñar los procesos de negocio que sostienen la relación con el cliente y llevarlos a HubSpot: el diseño del embudo, los criterios de cualificación, la automatización del seguimiento, la integración con el resto del stack tecnológico y la formación del equipo que después va a utilizarlo.

No vendemos software ni horas de consultoría, sino estrategias comerciales que funcionen y se puedan medir. Acompañamos el proyecto en sus tres momentos —asesoría, implementación y soporte posterior— para que lo implantado siga vivo cuando el proyecto formalmente termina. Trabajamos con empresas B2B de sectores muy distintos, con un objetivo común: que su marketing funcione de forma integrada, automatizada y alineada con ventas.

Gestazion es una agencia de marketing digital e inteligencia artificial que ayuda a compañías B2B y B2C a construir sistemas de crecimiento combinando IA, datos y creatividad humana, bajo una idea que resume bien su forma de mirar el mercado: el futuro no es lineal, es exponencial.

Su terreno abarca el posicionamiento en buscadores y en entornos generativos —AIO, GEO y SEO, para estar presente también en ChatGPT, Gemini o Perplexity—, la inteligencia de mercado, los asistentes y agentes de IA aplicados a procesos reales de negocio, la automatización y el CRM sobre ecosistemas HubSpot, la captación en social y performance media, y la fidelización. Es partner de Google, Meta, HubSpot y Semrush.

La lógica de la alianza

La razón de fondo tiene que ver con cómo han cambiado los proyectos de marketing y ventas en los últimos años. Ya no consisten en implantar una herramienta y formar a un equipo: consisten en rediseñar cómo una compañía capta, cualifica y acompaña a sus clientes, y en sostener ese proceso con tecnología y datos que evolucionan cada trimestre.

Ese trabajo tiene dos caras. Una mira hacia dentro: el proceso comercial, el CRM, la automatización, la calidad del dato y la adopción real por parte del equipo. La otra mira hacia fuera: la visibilidad, los canales, el contenido y la conversación con el mercado. Cubrir solo una de las dos deja el proyecto a medio camino, ya sea un CRM impecable sin demanda que lo alimente o una maquinaria de captación que desemboca en un embudo que no está preparado para recibirla.

Al unir nuestras capacidades, nuestros clientes dejan de tener que elegir entre una y otra, o de tener que coordinarlas por su cuenta: nuestra unión les ofrece una solución global a través de un proyecto único.

Hay además un punto de partida compartido que hace que la colaboración funcione en el día a día: las dos entendemos la inteligencia artificial como infraestructura y no como añadido. No es una capa que se incorpora al final de una estrategia para modernizarla, sino la forma de diseñar los procesos desde el principio, con el criterio humano puesto donde de verdad aporta. Cuando dos equipos comparten esa premisa, coordinarse en un proyecto real deja de ser un ejercicio de traducción entre dos maneras distintas de trabajar.

Lo que cambia para tu empresa

Para una compañía B2B, esta alianza se traduce en tres cosas concretas.

Un único proyecto, en lugar de varios proveedores. El diseño del proceso comercial, la implementación en HubSpot y la captación que lo alimenta dejan de ser tres conversaciones separadas con interlocutores que no comparten criterio ni calendario.

Más capacidad de ejecución. Podemos asumir proyectos más amplios, con más frentes abiertos a la vez, sin alargar plazos ni repartir el trabajo entre equipos que no se hablan entre sí.

Un recorrido completo, sin saltos. Desde la decisión inicial sobre qué necesita tu empresa hasta la campaña que llena el embudo, pasando por la formación del equipo que lo va a sostener. Cada pieza se diseña sabiendo cómo encaja con las demás, que es justo lo que suele perderse cuando cada una la ejecuta un proveedor distinto.

A eso se añade algo menos visible pero igual de determinante: la experiencia acumulada de dos compañías que han trabajado con realidades muy diferentes, desde grandes cuentas con estructuras de marketing consolidadas hasta equipos pequeños que necesitan que cada euro invertido se note en el pipeline. Esa variedad es la que permite reconocer pronto qué encaja en cada caso y, sobre todo, qué no.

El terreno que cubrimos juntos

En la práctica, estos son los frentes en los que podemos trabajar contigo:

• Poner en marcha HubSpot, con el proceso comercial definido antes que la configuración.
• Recuperar un CRM que no rinde, revisando qué se utiliza realmente, qué quedó a medias y qué decisiones de negocio nunca llegaron a tomarse.
• Rediseñar los procesos de marketing, ventas y servicio: cualificación, asignación, seguimiento y criterios de medición.
• Alinear marketing y ventas en torno a una definición común de lead cualificado y de qué debe ocurrir con él.
• Construir generación de demanda sostenible, con prospección, nurturing y cualificación automatizadas.
• Ganar visibilidad en buscadores y en los asistentes de inteligencia artificial que hoy responden antes que una página de resultados.
• Activar la captación en social y performance media, con objetivos de negocio detrás y no solo de alcance.
• Incorporar agentes de IA a procesos reales de atención, cualificación o soporte.
• Convertir los datos en decisiones, con inteligencia de mercado y un reporting fiable para dirección.
• Formar al equipo para que gane autonomía sobre las herramientas que utiliza cada día.

No es necesario abordarlo todo a la vez, ni suele ser lo aconsejable. Lo habitual es empezar por un frente concreto y ampliar desde ahí, con la diferencia de que ahora el siguiente paso ya está cubierto y quien lo asume conoce el proyecto desde dentro.

Hablemos

Si tu empresa está evaluando HubSpot, ya trabaja con él o quiere replantear la forma en que genera y gestiona su demanda, esta alianza es una buena razón para empezar la conversación. Cuéntanos en qué punto estás y te daremos una lectura honesta de qué falta y en qué orden conviene abordarlo.