Rotata y EPI-USE Ils ont signé un accord de collaboration pour renforcer le moteur de génération de demande de EPI-USE Iberia et développer sa clientèle. L’ambition stratégique va au-delà du marché local : consolider son activité en Espagne et au Portugal et, à partir de cette base, renforcer le travail en commun entre Iberia et les autres filiales. Groupe Elephant.

L’accord couvre la stratégie marketing et de vente de la société et s’articule autour de trois éléments : la refonte de ses processus commerciaux, l’intelligence artificielle appliquée à la captation et au qualification des opportunités, et HubSpot comme plateforme de support tout au long du parcours, depuis la première signalisation d’intérêt jusqu’à la fin.

EPI-USE Il arrive à ce compromis avec la partie la plus difficile déjà résolue : quarante ans d’expertise en RH et SAP payroll, plus de 1.500 projets Des livraisons et un portefeuille de produits propres. Ce qui vient maintenant est la machine commerciale pour que cette capacité atteigne durablement davantage d'entreprises.

Une proposition de valeur basée sur des solutions propres

Cette stratégie repose sur un avantage peu courant : une bonne partie de la capacité de production est détenue par des entreprises étrangères. EPI-USE Elle est emballée dans un produit propre, avec une propriété intellectuelle réelle derrière.

Les Version de la liste des salariés par pays Ils étendent SAP Payroll à des régions où il n'existe pas de localisation officielle, sans toucher au cœur de SAP. PayrollExpress (PEX) raccourcit les délais d'un projet de paie grâce à une méthodologie et à des accélérateurs spécifiques. People Solutions de SAP SuccessFactors Permet de déployer des ressources humaines et des feuilles de paie préconfigurées par pays, et Boosteur de Payroll dans le Centre de contrôle Il accélère l'adoption de cette méthodologie. PRISM couvre la migration vers le cloud des systèmes SAP Payroll on-premise, 

L'avantage pour le marketing est évident : EPI-USE Il n’a pas besoin de se limiter à affirmer qu’il est spécialiste ; il peut le prouver. Sa compétence se traduit par des solutions réelles, efficaces et reconnues sur le marché, que le client peut connaître, évaluer et vérifier. Cela permet de construire le message sur des preuves concrètes et non seulement sur des déclarations de capacité, renforçant ainsi la crédibilité de la proposition et donnant aux campagnes un point de départ beaucoup plus solide.

Structurer le processus de génération de la demande

Cet accord aborde l’un des principaux points de friction dans les modèles de croissance B2B : comment transformer la génération de demande en un flux réel, qualifié et durable d’opportunités. Pour cela, il est nécessaire d’identifier avec précision l’endroit où se situe le potentiel de marché, d’établir des critères de priorisation clairs et de structurer clairement la manière dont chaque opportunité se développe au cours du cycle décisionnel.

Avant d’intégrer la technologie, l’objectif est de construire un modèle de génération de demande cohérent : identifier les meilleures opportunités, établir des critères communs pour les prioriser et définir la manière dont marketing et vente travaillent ensemble pour transformer l’intérêt du marché en véritables opportunités.

Le résultat est une forme de travail plus structurée et prévisible. Les décisions ne dépendent plus uniquement de l’expérience individuelle, elles reposent sur des critères partagés et peuvent être mesurées et améliorées au fil du temps. Sur cette base, la technologie permet d’automatiser, d’échelle et de pérenniser le modèle.

Une proposition de valeur adaptée à chaque solution

Le portefeuille de EPI-USE Il répond à des besoins différents et s’adresse à des profils différents au sein de chaque organisation. Une migration vers le cloud, un projet de paie multinationale, un service Gestion des applications (AMS) ou un service de externalisation de la paie SAP (BPO) impliquent des défis, des priorités et des processus de décision différents.

C’est pourquoi la stratégie de marketing doit être conçue en fonction d’une approche spécifique pour chaque solution, en identifiant précisément le profil du client, les interlocuteurs clés, leurs principales besoins et la valeur ajoutée qu’elle offre. EPI-USE Cela permet de développer des messages, des contenus et des actions plus pertinents pour chaque contexte, en évitant des approches génériques qui ternissent la proposition de valeur.

Cette approche prend encore plus de force lorsqu'elle repose sur les capacités propres à EPI-USE. L’existence de solutions, accélérateurs et méthodologies développés sur une vaste expérience du marché permettent de transférer la spécialisation vers des éléments concrets que le client peut connaître, évaluer et vérifier. De cette manière, la communication se construit sur des capacités réelles et différenciantes, renforçant ainsi la crédibilité de la proposition.

Intelligență artificială appliquée à l'efficacité commerciale

L’intelligence artificielle est intégrée comme une capacité transversale pour améliorer la qualité, la rapidité et l’efficacité avec lesquelles les activités de marketing et de vente sont exécutées. Sa contribution ne se limite pas à automatiser les tâches : elle permet de travailler avec davantage d’informations, de détecter les signaux pertinents plus tôt et de prendre des décisions avec plus de discernement.

Cela inclut l’utilisation de données d’intention pour identifier les entreprises qui montrent des signes réels d’intérêt, l’enrichissement automatique des comptes et des contacts, la priorisation des opportunités en fonction de multiples variables et l’analyse continue du marché et de la concurrence. Il comprend également des agents d’intelligence artificielle capables d’exécuter des tâches spécifiques, de connecter différentes sources d’information et de soutenir les processus de recherche, de qualification, de personnalisation et de suivi.

Dans le marketing, ces capacités permettent de créer des audiences plus ciblées, d’adapter les contenus et les messages à chaque profil et d’étendre les niveaux de personnalisation qui seraient difficiles à maintenir manuellement. Dans les ventes, elles permettent de concentrer l’effort sur les comptes à fort potentiel et d’atteindre chaque conversation avec une connaissance plus approfondie du client, de son contexte et de ses besoins possibles.

L’objectif n’est pas de remplacer le jugement de l’équipe, mais de l’élargir. L’intelligence artificielle apporte des capacités d’analyse, d’automatisation et d’échelle ; les personnes conservent l’interprétation, la relation avec le client et la prise de décision. La combinaison des deux permet de travailler de manière plus efficace, informée et cohérente.

HubSpot comme plateforme d'exécution et de suivi

Une fois le processus commercial et les capacités qui le soutiennent définis, HubSpot devient la plateforme qui permet de l’intégrer, de le gérer et de le mesurer de manière cohérente.

Le CRM centralise les informations relatives aux comptes, aux contacts et aux opportunités, intègre les critères de qualification définis et offre une visibilité sur l’état de chaque initiative commerciale. Sur cette base, les automatisations permettent de coordonner les suivis, d’activer les communications, de gérer les processus de nurturing et de générer des alertes en fonction d’événements ou de signaux pertinents.

La plateforme apporte également une couche fondamentale de traçabilité et d’analyse. Elle permet de comprendre quelles campagnes génèrent des opportunités, quels segments répondent mieux, quels messages fonctionnent et où se produisent des frictions au sein du processus commercial. Cette information facilite une amélioration continue basée sur les données et évite que le savoir soit dispersé entre différentes outils ou dépendant de processus manuels.

De cette manière, HubSpot cesse d’être uniquement un référentiel d’activité commerciale et devient l’infrastructure qui relie le marketing, les ventes, l’automatisation et l’analyse dans un même modèle de travail.

Les objectifs de l’accord

Consolider Iberia et la projeter au sein du groupe. L’accord vise à renforcer la position de EPI-USE en Espagne et au Portugal et, à partir de cette base, renforcer le travail conjoint entre Iberia et les autres filiales Groupe Elephant, Cela commence par les opportunités qui traversent plusieurs géographies du groupe, où la capacité combinée pèse plus que celle de chaque filiale séparément.

Une clientèle plus large. Que les solutions de EPI-USE ils atteignent des entreprises que personne ne connaît aujourd'hui, élargissant ainsi la base de clients au-delà de la portée de la relation directe.

Prévisibilité. Un flux d’opportunités qui peut être planifié, avec une liste de comptes constamment mise à jour.

Concentration. Le temps du service commercial est consacré aux comptes et aux discussions avec des prospects réels, appuyé par un travail préalable de qualification.

Un message contrasté. Un argumentaire basé sur la différenciation démontrable : produit propre avec une IP réelle, couverture de pays déjà certifiée et portée mondiale avec une mise en œuvre locale.

Une fonction commerciale propre. L'équipe de EPI-USE il intègre le modèle de travail, de sorte que la capacité à générer de la demande devient partie intégrante de l’organisation de l’entreprise et grandit avec elle.

Un modèle applicable au-delà de l’écosystème SAP

Pour un fabricant comme SAP, un partenaire qui combine une expertise technique et un moteur de demande propre élargit la couverture réelle du marché et renforce l’écosystème complet. Et pour toute entreprise B2B reconnue au départ — capacité de livraison résolue, croissance soutenue par une relation directe — le parcours est le même : organiser le processus commercial, construire le message autour de ce qui peut être démontré, mettre l’intelligence artificielle à travailler sur le récurrent et maintenir tout cela sur une plateforme permettant de le mesurer.

Si votre entreprise est à ce stade, parlons-en.