EPI-USE Iberia et Rotata : une alliance qui associe SAP pour RH avec le marketing et les ventes sur HubSpot

EPI-USE y Rotata Nous avons conclu une alliance pour élargir ce que chacun peut offrir à ses clients : les systèmes de ressources humaines et de paie sur SAP qu’elle implante. EPI-USE, et les processus de marketing et de vente sur HubSpot et l’intelligence artificielle que nous avons conçus Rotata.

Il s’agit de deux territoires — les personnes d’une entreprise et leurs clients — que cette alliance met sous un même modèle de service, avec des équipes qui se connaissent, partagent la même méthodologie et s’entendent entre elles.

Deux entreprises spécialisées dans leur domaine

EPI-USE C’est le spécialiste indépendant en ressources humaines et paie de SAP le plus grand et le plus expérimenté au monde. Il conçoit, construit et implante des systèmes de RH et de paie dans le cloud, hybrides et sur site, avec plus de quarante ans d’expérience, plus de 1 500 projets livrés et 4 200 experts dans plus de quarante pays.

EPI-USE Ce n’est pas seulement un partenaire pour les grandes entreprises : ses produits permettent de réduire les coûts et les délais d’implémentation, rendant ainsi l’accès à SAP SuccessFactors plus accessible à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.

Sa proposition couvre l'implémentation et l'amélioration de SAP SuccessFactors, la gestion complète du HCM et de la paie, le support et l'amélioration continue grâce aux Services de gestion des applications, le service de externalisation de la paie SAP ou BPO, ainsi que des accélérateurs propres tels que PayrollExpress (PEX), People Solutions ou Payroll Control Center Express. Cela s'ajoute aux produits et accélérateurs certifiés par SAP qui aident les entreprises à résoudre des problèmes tels que le reporting opérationnel RH, la copie sélective des environnements, la copie des employés et le respect de la LOPD —, ce qui le place dans une catégorie peu fréquente : consultante et fabricant de logiciels SAP en même temps. En Espagne et au Portugal, elle opère selon le principe qui résume sa manière de fonctionner : Local Insight. Excellence mondiale.

Rotata C'est une consultante en IA First spécialisée dans la transformation digitale des départements marketing et vente. Notre travail consiste à redéfinir les processus métier qui sous-tendent la relation client et les mettre dans HubSpot : le design du funnel, les critères de qualification, l'automatisation du suivi, l'intégration avec le reste du stack technologique et la formation de l'équipe qui va ensuite l'utiliser.

Nous vendons des stratégies commerciales qui fonctionnent et peuvent être mesurées, et nous concevons intelligemment l’IA dès le début, dans le cadre de l’architecture du processus. Nous accompagnons chaque projet à ses trois étapes — conseil, mise en œuvre et support ultérieur — afin que le produit soit maintenu en vie lorsque le projet prend fin officiellement. Nous travaillons avec des entreprises B2B issus de secteurs très variés, avec un objectif commun : que leur marketing fonctionne de manière intégrée, automatisée et alignée sur les ventes, et que le résultat puisse être lu dans le pipeline.

La logique de l'alliance

Cette alliance naît de l'expérience du travail en équipe. EPI-USE il est client de Rotata Dans la construction de leur propre fonction de marketing et de génération de demande, cette collaboration a abouti à une constatation partagée par les deux parties : les projets que chacun propose à ses clients diffèrent considérablement en contenu et sont pratiquement identiques en méthode.

Implémenter SAP SuccessFactors et refaire le processus commercial sur HubSpot sont, à première vue, le même type de travail. Dans les deux cas, il faut comprendre comment un processus métier fonctionne aujourd’hui, décider comment il devrait fonctionner, le mettre sur une plateforme et faire en sorte que les personnes l’adoptent dans leur quotidien. Dans les deux cas, la technologie est le véhicule et le processus détermine le résultat. Et dans les deux cas, l’intelligence artificielle fait partie du design dès le départ.

À cela s’ajoute une réalité que nous observons dans les deux portefeuilles de clients : une entreprise qui modernise ses systèmes de personnes est généralement au cœur d’un cycle de transformation plus large, qui touche également la manière dont elle recrute, traite et retient ses clients. Comprendre les deux côtés avec un même critère est précisément ce que cette alliance rend possible.

Ce qui change pour votre entreprise

Pour une entreprise qui travaille avec l’une ou l’autre des deux, cette alliance se traduit par trois choses concrètes.

Un modèle de service plus global. L’action conjointe de ces deux entreprises peut couvrir les besoins d’une entreprise dans les domaines de la gestion du personnel, de la paie et des talents, ainsi que dans ceux du marketing et des ventes.

Des synergies qui se font sentir dans le projet. Les deux domaines partagent bien plus que cela : la qualité des données, l'intégration entre les plateformes, le reporting pour la direction et, surtout, le travail d'adoption, qui est là où le résultat se joue dans des projets de ce type. Ce que l'on apprend sur un front est directement exploité sur l'autre.

Moins de coordination à votre charge. Lorsque un projet touche à ces deux domaines, la coordination entre les équipes revient à nous. Les équipes se connaissent déjà, ont travaillé ensemble et partagent une manière de comprendre ce que signifie bien mener à terme un projet.

Le terrain que nous avons exploré ensemble

Voici les fronts spécifiques que vous pouvez aborder avec nous :

• Implémenter ou améliorer SAP SuccessFactors, Cela inclut la migration depuis SAP HCM on-premise suite à la fin du support standard de ECC.
• Développer un projet de paie avec des délais limités, sur la méthodologie et les accélérateurs de PayrollExpress (PEX).
• Consolider la dotation d'une opération multinationale en vous appuyant sur Version de la liste des salariés par pays déjà localisées et certifiées, avec le respect des réglementations spécifiques à chaque région.
• Implémenter les RH et la paie en moins de temps avec People Solutions de SAP SuccessFactors, et accélérer l'adoption du Payroll Control Center avec son Boosteur.
• Maintenir vos systèmes SAP en temps réel, Avec Services de gestion des applications Tout au long de la vie du produit.
• Gagner de l’autonomie sur vos données RH avec les outils de EPI-USE Labs : Gestionnaire de requêtes y Document Builder pour exploiter des informations sans dépendre du développement, Data Sync Manager y PRISM pour les migrations cloud et les environnements de test fiables.
• Démarrer HubSpot avec le processus commercial défini avant la configuration.
• Réinventer les processus de marketing et de vente: qualification, affectation, suivi et critères de mesure.
• Construire une génération de demande durable, Avec la prospection, le développement et la qualification soutenus par l’intelligence artificielle.
• Aligner le marketing et les ventes sur une définition commune de l’opportunité qualifiée.
• Transformer les données en décisions, Avec un reporting fiable tant des personnes que des affaires.
• Former les équipes afin qu'ils gagnent en autonomie sur les plateformes qu'ils utilisent chaque jour.

Il n’est pas nécessaire de traiter tout d’un coup, ni cela est généralement conseillé. Il est plus souvent préférable de commencer par le dossier qui présente une date ou une urgence et de s’y prolonger, avec la différence que la prochaine étape est déjà prise en charge et que celui qui l’assume connaît le projet de l’intérieur.

Parlons-en

Si votre entreprise envisage de moderniser ses systèmes RH et paiements, de repenser la manière dont elle génère et gère sa demande commerciale, ou les deux, cette alliance est une bonne raison pour commencer cette conversation. Dites-nous où vous en êtes et nous vous ferons une lecture honnête de ce qui manque et de l’ordre dans lequel il convient de le traiter.

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